Der Blaue Ozean als Strategie: Wie man neue Märkte schafft, wo es keine Konkurrenz gibt

von W. Chan Kim und Renée Mauborgne

W. Chan Kim und Renée Mauborgne sind Professoren an der INSEAD Business School und absolute Autoritäten auf dem Gebiet der Strategie- und Innovationsforschung. In „Blue Ocean Strategy“ zeigen sie, wie Unternehmen mit innovativen Ideen aus dem gnadenlosen Konkurrenzkampf („Red Ocean“) ausbrechen und neue, unangefochtene Märkte erschließen können – die berühmten „Blue Oceans“.

Das Buch ist eine spannende Mischung aus Theorie, Praxis und anschaulichen Beispielen. Im Mittelpunkt steht die zentrale These, dass echte Innovation nicht darin besteht, im altbekannten Konkurrenzkampf mitzuspielen, sondern darin, neue Spielfelder zu erschließen. Die Autoren stellen dazu acht Grundprinzipien vor, die in vier Formulierungs- und vier Umsetzungsprinzipien unterteilt sind:

Die vier Prinzipien zur Strategie-Entwicklung („Formulierungsprinzipien“):

1. Marktgrenzen neu definieren: Du lernst, wie du bestehende Branchengrenzen kreativ verschiebst und Chancen entdeckst, wo andere nicht suchen.
2. Den Blick auf das große Ganze richten, nicht auf Zahlen: Anstatt dich in Details zu verlieren, entwicklst du eine klare, visuelle Strategie.
3. Über die bestehende Nachfrage hinausgehen: Du erfährst, wie du auch Nicht-Kunden gewinnst und neue Zielgruppen erschließt.
4. Die richtige strategische Reihenfolge einhalten: Du testest deine Ideen Schritt für Schritt, bevor du große Risiken eingehst.

Die vier Prinzipien zur Strategie-Umsetzung („Umsetzungsprinzipien“):

1. Organisatorische Hürden überwinden: Du findest Wege, Widerstände und Hindernisse im Unternehmen geschickt aus dem Weg zu räumen.
2. Umsetzung in den Prozess integrieren: So mobilisierst du alle Beteiligten, sodass sie die Veränderungen nicht nur akzeptieren, sondern sie begeistert mittragen.
3. Wert, Gewinn und Mitarbeiter in Einklang bringen: Du erfährst, wie du Kundenwert, Profitabilität und die Motivation deiner Mitarbeiter geschickt miteinander in Einklang bringst.
4. Blaue Ozeane erneuern: Damit du nicht im nächsten roten Ozean landest, verstehst du die Blue Ocean Strategy nicht als einmaliges Projekt, sondern als kontinuierlichen Innovationsprozess.

Besonders im Gedächtnis bleiben die zahlreichen Diagramme, etwa das „Strategy Canvas“, das auf den ersten Blick zeigt, wie sich Unternehmen voneinander unterscheiden, oder die „Pioneer-Migrator-Settler Map“, mit der du deine Portfoliostrategie intelligent verwalten kannst.

Das Buch packt eine enorm Menge an Wissen, zahlreiche praktische Werkzeuge und abwechslungsreiche Beispielen auf gerade einmal 250 Seiten. Die Autoren sind extrem prägnant, manchmal fast zu sehr: Wer hier nicht konzentriert liest, muss den ein oder anderen Absatz oder sogar ein ganzes Kapitel mehrfach lesen, um wirklich alles zu verstehen.

Dennoch eine klare Empfehlung für UnternehmerInnen, ManagerInnen und alle, die sich mit Unternehmensstrategie beschäftigen – von Start-ups über Mittelständler bis zu Großkonzernen - und die Märkte nicht nur verstehen, sondern aktiv gestalten wollen.

🎧 Als Hörbuch geeignet? Maximal als Begleitung zur Print-Version – zahlreiche Diagramme und visuelle Modelle wie der Strategy Canvas oder die Pioneer-Migrator-Settler-Map machen das Buch für reine Audio-Nutzung eher ungeeignet.

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Englisches Original bei Amazon:Blue Ocean Strategy, Expanded Edition: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant

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