Bücker über Produktivität, Persönlichkeitsentwicklung, Karriere - Feature-Bild

Bücher über Produktivität, Persönlichkeit, Karriere (aktualisiert 2020)

​​​​von Sven Woltmann – 23. April 2020

In diesem Artikel stelle ich dir einige großartige Bücher aus den Themen Produktivität, Persönlichkeitsentwicklung, Karriereentwicklung, Unternehmertum und Online-Marketing vor.

Warum sollte man als Programmierer mit solchen Themen beschäftigen?

  • Produktivität: Gesteigerte Produktivität beeindruckt deine Kollegen und Vorgesetzten und ermöglicht dir letztendlich ein besseres Gehalt zu verdienen. Außerdem fühlt es sich gut an!
  • Persönlichkeitsentwicklung: Möchtest du dich einfach besser in deiner Haut fühlen? Besser mit anderen Menschen umgehen können? Verstehen, warum du so bist, wie du bist?
  • Karriereentwicklung: Jeder von uns möchte Karriere machen, mehr Geld verdienen, höhere Flexibilität bzgl. Arbeitsplatz und Arbeitszeiten haben. Oder eine leitende Position einnehmen. Bücher über Karriereentwicklung helfen dir auf diesem Weg.
  • Unternehmertum: Möchtest du irgendwann nicht mehr als Angestellter arbeiten? Sondern selbstständig oder sogar als Solopreneur/Entrepreneur? Dann sind diese Bücher interessant.
  • Online-Marketing: Als Softwareentwickler ist es wichtig sich vermarkten zu können. Eben dafür schreibe ich diesen Blog.

Du interessierst dich mehr für echte Programmierthemen? Dann schau dir meine Buchempfehlungen für Programmierer an.

Inhalt

Bücher über Produktivität

von Cal Newport

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Deep Work ist definiert als fokussiertes, konzentriertes Arbeiten (oder Lernen) – ohne Ablenkungen durch beispielsweise E-Mail, soziale Medien, YouTube, oder die Entscheidung, was wir als nächstes tun sollen.

Autor Cal Newport erklärt im ersten Teil des Buches, warum Deep Work in der heutigen Zeit von entscheidender Bedeutung ist (aber selten stattfindet). Beispielsweise wird anhand wissenschaftlicher Belege gezeigt, dass Multitasking nicht nur zu sogenanntem “attention residue” führt (d. h. Teile des Gehirns widmen ihre Aufmerksamkeit weiter der vorangegangenen Aufgabe), sondern auch zu einer langfristigen Verschlechterung der Konzentrationsfähigkeit.

Der zweite Teil zeigt Wege auf, wie jeder diese äußerst produktive Arbeitspraxis in kürzester Zeit beherrschen kann (bei mir hat es weniger als 24 Stunden gedauert). Das Grundprinzip ist dabei die langfristige Planung von unterbrechungsfreien Arbeits-, Internet- und Freizeitblöcken. Diese Blöcke können – je nach Persönlichkeit und Art der Arbeit – zwischen wenigen Stunden und mehreren Tagen lang sein.

Diese Planung reduziert nicht nur die Kontextwechsel, sondern auch die Anzahl der Entscheidungen, die man täglich treffen muss (Willenskraft ist auch eine begrenzte Ressource). Sie erhöht außerdem die Qualität der Freizeit, da diese komplett von der Arbeit getrennt wird.

Es macht Spaß, das Buch zu lesen, und ich empfehle es allen, die ihre Arbeitsleistung verbessern, mehr Arbeit in kürzerer Zeit erledigen und letztendlich mehr und qualitativ bessere Freizeit haben wollen.

Das Buch hat meine eigene Produktivität grundlegend verbessert.

Deutsche Übersetzung: Konzentriert arbeiten: Regeln für eine Welt voller Ablenkungen

Geeignet als Hörbuch? Ja, absolut.

von Peter F. Drucker

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

In diesem Klassiker erläutert Peter Drucker, “Pionier der modernen Managementlehre”, wie man eine effektive Führungskraft wird, die Stärken seiner Mitarbeiter fördert und so sein Unternehmen zum Erfolg führt.

Warum habe ich das Buch dann unter “Produktivität” einsortiert?

Im Mittelpunkt steht die Frage, wie durch Selbstmanagement mehr Produktivität und Effektivität erreicht werden kann. Meiner Meinung nach eine essentielle Fähigkeit, die nicht nur für Führungskräfte relevant ist.

Das Kernelement der Effektivität ist: Sei dir über deine Prioritäten im Klaren, und konzentriere deine Zeit, Energie und Ressourcen auf das Wesentliche; sag “nein” zu allem anderen.

Effektivität ist nicht angeboren – jeder kann sie erlernen. Und genau dafür bietet das Buch eine Schritt-für-Schritt-Anleitung:

  1. Mess – und zwar detailliert – wann du wofür wie viel Zeit aufwendest. Du wirst erschüttert sein, wenn du feststellst, wie viel Zeit du täglich mit irrelevanten Aktivitäten vergeudest.
  2. Fokussiere dich auf die relevanten Tätigkeiten, und eliminiere diejenigen, die du nicht tun willst.
  3. Konsolidiere deine Zeit: Reserviere täglich mindestens einen ununterbrochenen Zeitblock von zwei Stunden und arbeite in dieser Zeit konzentriert an einem Thema.

Trotz seines Alters von mehr als 50 Jahren ist das Buch immer noch aktuell, da der Autor schon 1967 den Übergang ins Informationszeitalter erkannte.

Deutsche Übersetzung: The Effective Executive: Effektivität und Handlungsfähigkeit in der Führungsrolle gewinnen

Geeignet als Hörbuch? Ja, absolut.

The ONE Thing - Buchdeckel

von Gary Keller und Jay Papasan

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Die Kernaussage dieses Buches lautet: Konzentriere dich auf eine Sache – es ist diese eine Sache (“the ONE thing”), die außergewöhnliche Ergebnisse hervorbringt.

Die meisten Menschen teilen ihre Aufmerksamkeit auf viele Ideen und Aufgaben auf, um so viele Ziele wie möglich zu erreichen. Diese erreicht man so jedoch nur mäßig. Um massiven Erfolg zu haben, ist es besser sich auf eine Sache zu fokussieren und erst, wenn diese erfolgreich abgeschlossen wurde, mit der nächsten zu beginnen.

Ein anschauliches Beispiel sind Dominosteine, die jeweils einen 50 % größeren Stein umwerfen. Wenn du fünf Reihen mit jeweils zwölf solcher Steine aufbaust, kannst du am Ende fünf etwa fünf Meter hohe Steine umwerfen. Bildest du jedoch eine Reihe mit 60 Steinen, dann wird der 57. Stein höher sein als der Mond von der Erde entfernt ist!

Abgesehen von diesem abstraktem Beispiel ist wissenschaftlich nachgewiesen, dass das menschliche Gehirn nicht für Multitasking geeignet ist: Beim Wechsel zu einer anderen Aufgabe verbleibt ein sogenannter Aufmerksamkeitsrückstand (“attention residue”), so dass es nach jedem Taskwechsel eine Weile dauert, bis man sich auf die neue Aufgabe konzentrieren kann.

Um große Ziele zu erreichen, eliminiere konsequent alle unwichtigen Dinge aus deinem Leben, und priorisiere die verbleibenden, anhand der Frage “Was ist die EINE Sache, die ich tun kann, so dass durch sie alles andere einfacher oder unnötig wird?”. Plane täglich Zeitblöcke ein, an denen du ununterbrochen an dieser einen Sache arbeitest.

Dieser Prozess ist nicht nur auf das Berufsleben anwendbar, sondern für alle Bereiche unseres Lebens. Eine Empfehlung für alle, die das Gefühl haben im Multitasking zu versinken und sich nicht auf die wirklich wichtigen Dinge konzentrieren zu können.

Deutsche Übersetzung: The One Thing: Die überraschend einfache Wahrheit über außergewöhnlichen Erfolg

Geeignet als Hörbuch? Ja.

von Stephen R. Covey

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In diesem Buch geht es nicht um sieben schnell umsetzbare "Geheimtipps", um effektiver arbeiten zu können. Vielmehr geht es um ganzheitliche, tiefgreifende und zeitlose Prinzipien zur Weiterentwicklung der eigenenen Persönlichkeit. Dabei werden viele Lebensbereiche abgedeckt: vom Beruf über den sozialen Kontext bis zum Familienleben.

Dieses Buch ist ein absoluter Klassiker auf dem Gebiet der Selbstentwicklung – eines der Bücher, die jeder einmal gelesen haben sollte. Die sieben Prinzipien werden sogar bei Wikipedia erläutert. Wobei ich hier eher den englischen Artikel empfehlen würde – der deutsche hört sich doch sehr holprig an: Wer sagt denn bitte "Gewinn / Gewinn denken", wenn eine "Win-win-Strategie" gemeint ist?

Besser ist es natürlich das Buch zu lesen (oder zu hören)! Ich lege es jedem ans Herz – egal ob Programmierer, Entrepreneur oder Familienmitglied. Die sieben Angewohnheiten sind nicht auf bestimmte Personengruppen beschränkt, sondern eignen sich für alle Personen, die an sich arbeiten und ein besserer Mensch werden wollen.

Deutsche Übersetzung: Die 7 Wege zur Effektivität: Prinzipien für persönlichen und beruflichen Erfolg

Geeignet als Hörbuch? Ja, absolut, und es wird vom Autor selbst vorgelesen.

Bücher über Persönlichkeits- und Karriereentwicklung

von James Clear

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Wie baut man gute Gewohnheiten auf, und wie legt man schlechte Gewohnheiten ab?

In diesem Buch gibt Autor James Clear nach einer kurzen einführenden Theorie eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung, die du sofort in die Tat umsetzen kannst.

Eine Gewohnheit baut sich über vier Schritte auf: Ein Signal (z. B. "mir ist langweilig") löst ein Verlangen aus ("ich möchte stimuliert werden"); dieses Verlangen motiviert zu einer Handlung ("ich checke meine sozialen Netzwerke"); diese Handlung führt zu einer Belohnung ("ich erfahre Neues und/oder erhalte Likes"); die Belohnung wiederum bringt unser Gehirn mit dem Signal in Verbindung. Dies führt dazu, dass wir das Verhalten wiederholen, bis es zu einer Angewohnheit wird.

Diese sogenannte Gewohnheitsschleife kannst du dir zunutze machen, um gewünschte Gewohnheiten zu schaffen und ungewünschte loszuwerden:

1. "Mach es offensichtlich" (bzw. unsichtbar) – stelle z. B. eine Schale Obst auf den Tisch und verstecke die Süßigkeiten; habe immer ein Buch griffbereit und lege die Fernbedienung hinter den Fernseher; verstecke dein Handy beim Arbeiten in einer Schublade.

2. "Mach es attraktiv" (bzw. unattraktiv) – schließe dich einer Gruppe an, in der das gewünschte Verhalten die Norm ist: Wenn jeder deiner Freunde gesund isst und regelmäßig Sport macht, wird dieses Verhalten für dich attraktiv werden; wenn alle deine Freunde Nichtraucher sind, wird das Rauchen für dich extrem unattraktiv.

3. "Mach es einfach" (bzw. schwer) – Angewohnheiten aufzubauen ist ein Prozess, der mit Wiederholungen beginnt – mach dir den Start einfach: Meditiere täglich für zwei Minuten; lese täglich zwei Seiten; ziehe täglich deine Laufschuhe an. Schaffe dir eine Umgebung, die es einfach macht das Richtige zu tun (bzw. schwer das Falsche zu tun): Lege morgens deine Laufkleidung bereit; bereite gesundes Essen eine Woche im Voraus vor; habe keine Süßigkeiten im Haus, sondern kaufe sie dir nur dann, wenn dir danach ist.

4. "Mach es befriedigend" (bzw. unbefriedigend) – Gute Gewohnheiten führen erst verzögert zu einer Belohnung: ein einzelner Tag im Fitnessstudio beschert dir noch keinen Sixpack. Verknüpfe sie daher mit einer unmittelbaren Belohnung, z. B. schaue deine Lieblingsserie auf dem Laufband, oder höre ein Hörbuch beim Joggen. Such dir einen Partner, dem gegenüber du regelmäßig Rechenschaft ablegst: Wenn du ein Buch schreiben möchtest, kündige ihm an, dass du ihm täglich zehn Seiten schickst, und vereinbart eine Strafe für den Fall, dass du es nicht tust.

Mit diesen relativ einfach umzusetzenden Verbesserungen kannst du über die Zeit deine Lebensqualität massiv verbessern.

Deutsche Übersetzung: Die 1%-Methode – Minimale Veränderung, maximale Wirkung: Mit kleinen Gewohnheiten jedes Ziel erreichen - Mit Micro Habits zum Erfolg

Geeignet als Hörbuch? Ja, absolut zu empfehlen.

von Scott Adams

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

In diesem Ratgeber erzählt Scott Adams, wie er es geschafft hat vom unzufriedenen Büroangestellten über viele Misserfolge schließlich zum Schöpfer von Dilbert, einem der berühmtesten Comics der Welt, zu werden. Diesen Erfolg schreibt er seiner folgenden Lebenseinstellung zu:

1. Gute Ernährung und Bewegung kommen vor allem anderen; beides führt zu mehr Energie, Produktivität und Kreativität.

2. Erfolg ist vor allem Glück. Glück kann man nicht direkt beeinflussen; allerdings kann man durch seine Taten aktiv die Chancen verbessern, dass das Glück zu einem findet.

3. Ziele sind für Versager, Systeme machen einen zum Sieger. Ziele (z. B. "ich möchte 10 kg abnehmen") können so weit entfernt sein, dass man aufgibt, bevor man sie erreicht. Systeme ("ich ernähre mich gesund und bewege mich regelmäßig") haben keine Fristen, können regelmäßig verfolgt werden und machen dich glücklich, wann immer du sie anwendest.

Der Autor belässt es dabei nicht bei diesen abstrakten Umschreibungen, sondern erklärt, wie er seine Systeme entwickelt und wie du als Leser deine eigenen Systeme aufstellen kannst. Sein Trick ist es sich als biologischen Roboter vorzustellen, den man a) mit vernünftigem Input füllen muss (gesunde Nahrung führt zu Energie, positives Denken zu guter Stimmung) und den man b) umprogrammieren kann (z. B. so, dass man gesunde Lebensmittel ungesunden vorzieht).

Ich empfehle dieses Buch jedem, der nicht immer wieder die gleichen Selbsthilfe-Ratgeber lesen möchte, sondern eines, dass teilweise im Gegensatz zu konventionellem Wissen steht und das auch "gewöhnliche" Menschen, die 40 Stunden pro Woche arbeiten, die Familien haben, anwenden können.

Deutsche Übersetzung: Die Kunst des erfolgreichen Scheiterns: Was wir vom Dilbert-Erfinder lernen können

Geeignet als Hörbuch? Ja. Ich habe es allerdings als Buch gelesen und kann die Hörbuchausgabe daher nicht beurteilen.

von Susan Cain

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Deutsche Übersetzung: Still: Die Kraft der Introvertierten

Ein Buch, das Introvertierten (ich selbst zähle mich dazu) hilft sich selbst und eine von Extrovertierten dominierte Welt zu verstehen und ihre Eigenschaften zu akzeptieren und zu ihrem Vorteil zu nutzen. Und ein Buch, das Extrovertierten hilft zu verstehen, warum Introvertierte so sind wie sie sind, welche positiven und hilfreichen Eigenschaften sie haben und wann man auf sie hören sollte.

Geeignet als Hörbuch? Ja. Ich habe es allerdings als Buch gelesen und kann die Hörbuchausgabe daher nicht beurteilen.

Passend zum Buch empfehle ich Susan Cains TED Talk „The power of introverts“.

von Dale Carnegie

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Auch wenn wir Softwareentwickler uns gerne an unseren Schreibtisch zurückziehen, müssen auch wir unser ganzes Leben mit anderen Menschen auskommen. Dieses Buch zeigt dir, wie das am besten funktioniert: wie du Menschen dazu bringst gerne in deiner Gesellschaft zu sein und wie du Freunde gewinnst; wie du Streit vermeidest; wie du Menschen dazu bringst deine Sicht der Dinge zu sehen und zu tun, was du möchtest, ohne sich dabei gedrängt zu fühlen.

Das Buch ist sage und schreibe 83 Jahre alt! Trotzdem ist jeder einzelne Ratschlag brandaktuell. Dass die angebrachten Beispiele fast ein Jahrhundert alt sind, ist anfangs etwas gewöhnungsbedürftig, macht das Buch aber schnell sehr unterhaltsam.

Deutsche Übersetzung: Wie man Freunde gewinnt: Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden

Geeignet als Hörbuch? Absolut ja. Ich fand es sehr angenehm zuzuhören, fast so als wäre es vom Autor selbst vorgelesen.

von Tony Robbins

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Zuerst zögerte ich etwas, ein Buch von Tony Robbins zu lesen. Nach dem, was ich bisher von ihm gesehen hatte, wirkte er mir ein wenig zu sehr wie ein Glaubensführer. Aber nachdem mir dieses Buch von verschiedenen Seiten empfohlen wurde, wagte ich den Versuch. Und ich muss sagen, ich wurde nicht enttäuscht.

Das Buch beginnt mit der Feststellung, dass sich die meisten Menschen in ihren tagtäglichen Entscheidungen von ihrer Umgebung und nicht von ihren eigenen Werten leiten lassen – bis sie irgendwann das Gefühl haben, die Kontrolle verloren zu haben. Um das zu verhinden, muss man sich dem "Flow" widersetzen und sein Schicksal – in allen Bereichen des Lebens – in die eigenen Hände nehmen.

Dazu braucht man eine Vision, man muss alle Zweifel an den eigenen Fähigkeiten über Bord werfen und stattdessen den Glauben an die eigenen Fähigkeiten stärken.

Zweifel werden durch schmerzhafte Erfahrungen in der Vergangenheit verursacht, Glaube hingegen wird durch positive Erfahrungen aufgebaut und gestärkt. Der Trick besteht darin, sich Schmerz und Freude zunutze zu machen, anstatt sich von diesen Gefühlen kontrollieren zu lassen.

Die Technik dafür heißt "Neuro-assoziative Konditionierung". Dabei assoziieren wir Angewohnheiten, die wir ablegen wollen (z. B. Rauchen, Fernsehen, Prokrastinieren), mit Schmerz – und Angewohnheiten, die wir uns aneigenen wollen (z. B. gesunde Ernährung, regelmäßiger Sport, Weiterbildung), mit Freude.

Wie genau diese Technik funktioniert, erklärt das Buch Schritt für Schritt anhand vieler praktischer Beispiele. Ich empfehle es jedem, der sein Leben (wieder) in die eigenen Hände nehmen will.

Geeignet als Hörbuch? Ja,und es wird vom Autor persönlich vorgelesen.

von Simon Sinek

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„Warum ist Apple so erfolgreich, obwohl es doch bloß eine Computerfirma ist wie viele andere auch? Warum führte Martin Luther King die Bürgerrechtsbewegung an, obwohl er nicht der einzige gute Redner war, der unter Rassendiskriminierung litt? Und warum schafften es die Brüder Wright gesteuerte motorisierte Flüge zu absolvierten, obwohl andere besser qualifiziert und besser finanziert waren?“ In diesem Buch stellt der Autor seine Antwort auf diese Fragen in sehr inspiriedender Art und Weise vor: nämlich dass bei all diesen Pesönlichkeiten am Anfang immer die Frage nach dem „Warum“ stand. Mich persönlich hat unter anderem dieses Buch dazu gebracht, nach meinem persönlichen „Warum“ zu suchen und letztendlich diesen Blog zu starten.

Deutsche Übersetzung: Frag immer erst: warum: Wie Top-Firmen und Führungskräfte zum Erfolg inspirieren

Geeignet als Hörbuch? Ja. Ich habe es allerdings als Buch gelesen und kann die Hörbuchausgabe daher nicht beurteilen.

Sehr zu empfehlen ist auch Simon Sineks TED Talk „How great leaders inspire action“, der den Inhalt des Buches in komprimierter Form präsentiert. Dieser Talk ist so inspirierend, dass ich ihn mir bestimmt schon zehnmal angeschaut habe.

Bücher über Verhandlungserfolg

von Roger Fisher und William Ury

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Dieses Buch ist ein gut strukturierter, leicht verständlicher Leitfaden für bessere Verhandlungserfolge. Dabei geht es nicht darum, wie man mehr aus einer Verhandlung herausholen kann als der Verhandlungspartner, sondern darum, wie man gemeinsam ein Verhandlungsergebnis erzielt, mit dem alle Parteien zufrieden sind.

Die vorgestellte Methode lautet „principled negotiation“ oder „negotiation on the merits“, was in etwa mit „Sachbezogenen Verhandeln“ übersetzt werden kann. Die Kernelemente dessen sind: Menschen und Interessen getrennt voneinander behandeln, sich auf Interessen und nicht auf Positionen konzentrieren, Entscheidungsoptionen finden und auf objektive Bewertungskriterien bestehen.

Neben der Verhandlungsmethode selbst beschreiben die Autoren auch den Umgang mit Verhandlungspartnern, die sich nicht entsprechend dieser Methode verhalten (wollen). Da auch wir Programmierer immer wieder am Verhandlungstisch landen, kann ich dieses Buch jedem empfehlen. Es ist auch in der englischen Originalausgabe sehr verständlich geschrieben.

Deutsche Übersetzung: Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse

Geeignet als Hörbuch? Ja. Ich habe es allerdings als Buch gelesen und kann die Hörbuchausgabe daher nicht beurteilen.

von Chris Voss und Tahl Raz

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Die in "Getting to Yes" vorgestellten Methoden funktionieren solange der Verhandlungspartner letztendlich darauf eingeht und das Ziel ein für alle Parteien zufriedenstellendes Ergebnis ist. Doch wie verhandelt man mit richtig harten Gegnern?

Chris Voss ist ehemaliger FBI-Chefunterhändler für Geiselnahmen und Entführungen – eine Rolle, in der er sich schwerlich auf Kompromisse einlassen konnte. Er erklärt anhand realer Situationen die Verhandlungsmethoden, die er während seiner Tätigkeit beim FBI entwickelt hat – und die teilweise die bisherigen Best Practices auf den Kopf gestellt haben.

Nach seiner Karriere beim FBI hat der Autor erfolgreich seine Konzepte in Alltags- und Wirtschaftsleben übertragen und stellt effektive Prinzipien vor, mit denen auch wir im täglichen Leben – vom Autokauf über Gehaltsverhandlungen bis hin zum Privat- und Familienleben – besser verhandeln und Konflikte erfolgreicher bewältigen können.

Das Buch ist unterhaltsam geschrieben und aufgrund der Vielzahl an praktischen und sofort umsetzbaren Ratschläge sehr zu empfehlen.

Deutsche Übersetzung: Kompromisslos verhandeln: Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI

Geeignet als Hörbuch? Ja.

Bücher über Unternehmertum

von Eric Ries

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Deutsche Übersetzung: Lean Startup: Schnell, risikolos und erfolgreich Unternehmen gründen

"Lean Startup" beschreibt einen Management-Ansatz, um neue Produkte schneller und erfolgreicher in den Markt zu bringen. Der Begriff "Startup" bezieht sich dabei nicht auf die Größe oder das Alter des Unternehmens, sondern bezeichnet eine Organisation, die unter extrem unsicheren Bedingungen etwas Neues erschafft.

In der traditionellen Entwicklung werden neue Produkte monate- oder manchmal jahrelang konzipiert und entwickelt, um letztendlich feststellen zu müssen, dass potentielle Kunden kein Interesse an dem Produkt haben.

Im Lean Startup hingegen geht es darum so früh wie möglich einen rudimentären Prototypen, einen sogenannten MVP ("Minimal Viable Product") auf den Markt zu bringen. Ziel ist es schnellstmöglich Kundenfeedback zu erhalten und – auf diesem basierend – das Produkt zu verbessern ("Build - Measure - Learn"-Produktzyklus).

Lesenswert macht das Buch insbesondere, dass der Autor nicht nur den Lean Startup-Ansatz ansich erläutert. Sondern, dass er anhand seiner eigenen, schmerzhaften Erfahrung lebhaft berichtet, wie er diesen entwickelt hat.

Geeignet als Hörbuch? Ja, absolut, und es wird vom Autor selbst gesprochen.

von Nathan Furr und Paul Ahlstrom

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Der Anteil erfolgreicher Startups, gemessen an der Anzahl der Gründungen, ist klein. Die meisten Unternehmer scheitern. Wenn aber die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs so gering ist – warum existieren dann erfolgreiche Unternehmer, die es wiederholt schaffen erfolgreich und innovativ zu sein?

Die Autoren haben über Jahre hinweg untersucht, was erfolgreiche von erfolglosen Unternehmern unterscheidet. Sie haben wiederkehrende Muster analysiert und stellen mit der "Nail It Then Scale It"-Methode einen zeitlosen Schritt-für-Schritt-Prozess vor, den erfolgreiche Unternehmer gehen, um Risiken zu minimieren und die Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen.

Der Methode liegt die Erkenntnis zugrunde, dass Unternehmer nicht scheitern, weil sie ein Produkt nicht bauen können. Sie scheitern vielmehr, weil sie ein Produkt bauen, dass niemand will.

Statt ihrem Instinkt zu folgen, sollten Unternehmer wissenschaftlich und unemotional vorgehen. Es gilt einen monetarisierbaren Schmerz (“monetizable pain”) zu identifizieren, d. h. ein Problem, für dessen Lösung Kunden gerne bereit sind Geld auszugeben. Dann sollten sie dieses Bedürfnis verifizieren und schließlich – gemeinsam mit den Kunden und über frühe Prototypen und Feedback – eine Lösung entwickeln. Ganz so wie in der agilen Softwareentwicklung.

Geeignet als Hörbuch? Ja.

von Clayton M. Christensen, Taddy Hall, Karen Dillon, David S. Duncan

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Deutsche Übersetzung: Besser als der Zufall: "Jobs to Be Done" – die Strategie für erfolgreiche Innovation

Ähnlich wie "Nail It Then Scale It" befasst sich dieses Buch damit, wie erfolgreiche Innovationen systematisch geplant werden können, so dass Kunden bereit sind, für die angebotenen Produkte und Dienstleistungen Spitzenpreise zu zahlen.

Allerdings liegt der Fokus dieses Buchs nicht auf dem Produktentwicklungsprozess selbst, sondern auf der Frage, warum Kunden für bestimmte Produkte und Dienstleistungen Geld ausgeben.

Die Antwort darauf ist in der so genannten "Jobs to be done"-Theorie zu finden: Kunden kaufen keine Produkte und Dienstleistungen. Vielmehr beauftragen sie sie damit, eine bestimmte Aufgabe (einen "Job") zu erledigen.

Ein Produkt kann für eine Vielzahl von Aufgaben eingesetzt werden: Eine Tageszeitung beispielsweise informiert, überbrückt Wartezeiten, hilft bei der Jobsuche, bietet Entspannung am Feierabend – alles Aufgaben, für die man heutzutage auch völlig andere Produkte einsetzen kann. Ebenso können für ein- und dieselbe Aufgabe verschiedene Produkte beauftragt werden: Entspannung für den Feierabend bieten u. a. auch Netflix, das Smartphone, Familie und Freunde.

Um mit einer Innovation erfolgreich zu sein, muss ein Unternehmer verstehen, welche Aufgabe sein Produkt für den Kunden erfüllt. Andernfalls riskiert er, von einem Konkurrenten mit einem Produkt, das die Aufgabe besser erfüllt, überrannt zu werden.

Die Theorie und ihre Anwendung in der Praxis werden an zahlreichen anschaulichen und überzeugenden Beispiele erklärt, was das Buch sehr unterhaltsam und lesenswert macht.

Geeignet als Hörbuch? Ja.

von Matthew Mockridge

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Ich war mir nicht sicher, ob ich dieses Buch hier auflisten sollte oder nicht, da es sich in erster Linie an Startup-Gründer richtet und insbesondere durch die Sprache des Autors eine sehr junge Zielgruppe anspricht. Vieles lässt sich aber auch auf die Karriereentwicklung eines Softwareentwicklers anwenden: Der Autor zeigt in diesem Buch, mit welchen Strategien er seine Erfolgsideen entwickelt, evaluiert und umsetzt. Er gibt Tipps zu Disziplin und Produktivitätssteigerung, zu Netzwerkbildung bis hin zu persönlicher Fitness- und Ernährungsberatung.

Es gibt eine gewisse inhaltliche Überschneidungen zu „Soft Skills: The software developer’s life manual“ – solltet ihr euch für eines dieser beiden Bücher entscheiden wollen, würde ich eher zu Soft Skills raten, da dieses sich speziell an Programmierer richtet.

Geeignet als Hörbuch? Ja, absolut. Etwas schade nur, dass das Buch nicht direkt vom Autor vorgelesen wird.

Bücher über Online-Marketing

von Russell Brunson

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Russell Brunson polarisiert, er ist laut, es ist anstrengend ihm zuzuhören, man muss ihn nicht mögen. Aber: Man muss anerkennen, dass er mit ClickFunnels ein mehrere hundert Millionen Dollar schweres Online-Marketing-Imperium aufgebaut hat.

In diesem Buch komprimiert er seine Erfahrung aus über zehn Jahren und die "Geheimnisse" seines Erfolges in anschauliche, einfach geschriebene, gut verständliche und nachvollziehbare Handlungsanweisungen, die auch Online-Marketing-Anfänger anwenden können, um ihre Conversion Rates um ein Vielfaches zu erhöhen.

(Ich verwende hier die englischen Begriffe, wie diese auch in deutschen Online-Marketing-Abteilungen gebräuchlich sind.)

Brunson beschreibt die Konzepte der "Value Ladder", des "Sales Funnels", des kalten, warmen und heißen Traffics, und wie man für seine Produkte auf den jeweiligen Stufen der Value Ladder und für die verschiedenen Traffic-Temperaturen den jeweils passenden Sales Funnel aufbaut – Phase für Phase – aus Bausteinen ("Building Blocks") und Skripten ("Scripts").

Ich empfehle dieses Buch jedem, der sein Online-Business oder eben "nur" seinen Blog erfolgreich vermarkten möchte.

Du kannst das Buch quasi kostenlos direkt vom Autor bestellen, du musst lediglich die Versandkosten übernehmen.

Warum gibt der Autor das Buch kostenlos heraus?

Das Buch ist Teil seines Marketing-Mixes: Der Autor rechnet damit, dass so viele Leser in Zukunft weitere seiner Produkte kaufen, dass er im Endeffekt ein positives Geschäft macht.

Alternativ kannst das Buch bei Amazon bestellen, was ungefähr auf den gleichen Preis hinausläuft wie der internationale Versand durch den Autor.

Nicht als Hörbuch verfügbar.

von Donald Miller

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Du bist selbstständig oder Gründer? Du kommst oft in eine Situation, in der du dein Produkt oder deine Dienstleistung mit einem Satz beschreiben musst? Dann ist dieses Buch genau das richtige für dich!

Das in diesem Buch vorgestellte StoryBrand-Framework hilft dir die Aufmerksamkeit deines Kunden auf dich zu ziehen und die Vorteile deiner Produkte klar, überzeugend und verständlich zu kommunizieren.

Nichts veranlasst Leute besser zuzuhören als eine großartige Geschichte. Deshalb platzierst du dich – ähnlich wie in einer guten Geschichte oder einem Hollywood-Blockbuster – als Führer ("Guide"), der den Helden (den Kunden) auf seiner Reise zum Erfolg begleitet.

Das Buch ist gut strukturiert, sehr praktisch gehalten und stellt die Analogie zur Heldenreise anhand vieler Beispiele ansprechend dar. Du kannst sofort damit loslegen das Framework auf dein Produkt zu übertragen.

Von daher: eine klare Empfehlung für alle Selbstständigen und Gründer – und die, die es werden wollen!

Deutsche Übersetzung: StoryBrand: Wie Sie mit starken Geschichten Ihre Kunden überzeugen

Geeignet als Hörbuch? Ja, absolut. Und es wird vom Autor persönlich vorgelesen.

von Jim Edwards

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Du kannst das beste Online-Produkt der Welt haben – ohne Marketing wirst du es nicht verkaufen. Ein essentieller Teil des Marketings ist das Copywriting (das Schreiben von Werbetexten). Mit den richtigen Texten kannst du deine Verkäufe um ein Vielfaches steigern.

Die Fähigkeit gute Werbetexte zu schreiben wird einem nicht in die Wiege gelegt, man kann sie erlernen. Wie das geht, zeigt dieses Buch anhand von wiederkehrenden und einprägsamen Mustern, Formeln und Textbausteinen.

Guten Schreiben ist nicht nur für Werbetexte essentiell – du kannst das Erlernte auch auf andere Texte anwenden, wie Blogposts und Tutorials. Mit den richtigen Überschriften bringst du Leser dazu auf deine Artikel zu klicken; mit den richtigen Texten machst du deine Artikel interessant und lädst deine Leser dazu ein auf deiner Webseite zu verweilen.

Ich habe nach dem Lesen dieses Buchs einige meiner Artikel noch mal durchgelesen und gedacht: Was habe ich denn da geschrieben? Wer soll denn darauf klicken? Oder: Das kann doch keiner nachvollziehen! Oder: Das ist doch total langweilig!

Das Buch hat mir sehr geholfen meine Texte gravierend zu verbessern!

Du hast deinen eigenen Blog? Dann ist das Buch genau das Richtige für dich!

Du kannst das Buch quasi kostenlos direkt vom Autor bestellen, du musst lediglich die Versandkosten übernehmen.

Warum gibt der Autor das Buch kostenlos heraus?

Das Buch ist Teil seines Marketing-Mixes: Der Autor rechnet damit, dass so viele Leser in Zukunft weitere seiner Produkte kaufen, dass er im Endeffekt ein positives Geschäft macht.

Alternativ kannst das Buch bei Amazon bestellen, was ungefähr auf den gleichen Preis hinausläuft wie der internationale Versand durch den Autor.

Nicht als Hörbuch verfügbar.

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