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Bücher über Management und Marketing (aktualisiert 2020)

von Sven Woltmann – 20. Oktober 2020

In diesem Artikel stelle ich dir – aus Sicht eines Freiberuflers – einige großartige Bücher aus den Themen Unternehmertum und Online-Marketing vor. Ich habe all diese, aber auch noch mehr Bücher gelesen und stelle dir hier nur meine Favoriten vor.

Warum sollte man sich als Programmierer mit diesen Themen beschäftigen?

  • Unternehmertum: Möchtest du irgendwann nicht mehr als Angestellter arbeiten? Sondern selbstständig oder sogar als Entrepreneur? Dann sind diese Bücher sicher interessant für dich.
  • Online-Marketing: Als Softwareentwickler, insbesondere als Freiberufler, ist es wichtig sich gut vermarkten zu können. Eben dafür schreibe ich diesen Blog.

Du interessierst dich mehr für echte Programmierthemen? Dann schau dir meine Buchempfehlungen für Programmierer an.

Unter folgendem Link findest du einige der besten Bücher über Produktivität, Persönlichkeits- und Karriereentwicklung.

Außerdem findest du hier eine Liste von Biografien, die man als Tech-Enthusiast gelesen haben sollte.

Bücher über Unternehmertum

von Jim Collins und Jerry Porras

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Was unterscheidet langlebige, jahrzehntelang erfolgreiche Unternehmen wie Coca-Cola, Disney, Walmart von ihren weniger erfolgreichen Konkurrenten, die zur gleichen Zeit und unter den gleichen Bedingungen und Chancen auf dem Markt waren und die ebenfalls bekannt, aber nur phasenweise erfolgreich sind?

In jahrelanger Forschungsarbeit gingen Jim Collins und Jerry Porras dieser Frage nach. In diesem Buch präsentieren sie ihre Ergebnisse.

Die dauerhaft erfolgreichen Unternehmen haben eines gemeinsam: eine Kernideologie, die sie über Jahrzehnte bewahren ("preserve the core"), und um die herum sie ständigen Fortschritt und Wandel vorantreiben ("stimulate progress").

Zur Kernideologie zählen authentische Grundwerte, an die die Gründer glauben und die rigoros beschützt werden – wie Innovation, Qualität und Anstand. Sowie ein Zweck, ein "Leitstern am Horizont, der für immer verfolgt, aber nie erreicht wird" (David Packard) – wie "Millionen Menschen Glück bringen" oder "das Leben von Menschen auf der ganzen Welt verbessern".

Der Fortschritt wird durch große, kühne Ziele angetrieben ("big hairy audacious goals" – BHAGs). Ziele, die Menschen begeistern und anspornen. Ziele, die einfach formuliert sind und keiner Erklärung bedürfen, wie "innerhalb des Jahrzehnts bringen wir einen Mann auf dem Mond und sicher zur Erde zurück". Mitarbeiter erfolgreicher Unternehmungen haben absolutes Vertrauen in das Erreichen ihrer Ziele – ein Scheitern ist für sie undenkbar.

Dauerhafte Unternehmen ruhen sich nicht auf ihren Errungenschaften aus – sobald sie ein Ziel erreicht haben, setzen sie neue Ziele.

Das Buch ist dank der vielen anschaulichen, lebendigen Beispiele sehr unterhaltsam. Eine Empfehlung für alle, die an dauerhaftem Erfolg interessiert sind. Die Erkenntnisse sind nicht nur im beruflichen, sondern auch im Privatleben anwendbar.

Geeignet als Hörbuch? Ja, absolut.

von Jim Collins

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Wie können gute und mittelmäßige Organisationen dauerhaft in solche transformiert werden, die großartige und nachhaltige Ergebnisse erzielen?

Um diese Frage zu beantworten, identifizierten und analysierten Jim Collins und sein Team elf Unternehmen, die zunächst mindestens zehn Jahre durchschnittliche (oder unterdurchschnittliche) Ergebnisse im Vergleich zum allgemeinen Aktienmarkt erzielten – und über die nächsten 15 Jahre die durchschnittliche Rendite um mindestens das Dreifache übertrafen.

Dieses Buch stellt die Ergebnisse dieser Studie vor.

Im Wesentlichen verfügen großartige Unternehmen über eine Kultur der Disziplin: Disziplinierte Menschen ("disciplined people"), die diszipliniert denken ("disciplined thought") und diszipliniert handeln ("disciplined action").

Im Zentrum stehen Führungspersönlichkeiten der Ebene fünf ("level 5 leaders"), die sich durch Bescheidenheit, Selbstlosigkeit, Motivation, Fleiß und Willenskraft auszeichnen – nicht durch ein starkes Ego und permantente Medienpräsenz. Sie stellen zuerst ausgezeichnete Leute zusammen und überlegen dann, was das Unternehmen tun wird ("first who then what"). Mitarbeiter werden in erster Linie nach Charaktereigenschaften wie Verantwortungsbereitschaft und Durchhaltevermögen ausgewählt, nicht nach fachlicher Kompetenz.

Großartige Unternehmen haben Vertrauen, dass Sie sich am Ende durchsetzen werden, stellen sich aber immer den brutalen Tatsachen Ihrer gegenwärtigen Realität.

Sie konzentrieren sich auf ein Produkt oder eine Dienstleistung, wofür sie sich zutiefst begeistern, worin sie das Beste Unternehmen der Welt werden können und wofür Kunden bereit sind zu zahlen ("hedgehog concept") ... anstatt ihre Zeit und ihre Leidenschaft in verschiedenen Bereichen zu verwässern.

Ein großartiges Unternehmen entsteht nicht über Nacht. Wie ein Schwungrad ("flywheel") baut es kontinierlich Momentum auf, bis es nicht mehr zu stoppen ist. Den einen wundersamen Moment, den einen großen Durchbruch gibt es nicht.

Es ist faszinierend, wie unterhaltsam das Buch trotz dieser wissenschaftlichen Grundlage geschrieben ist. Es ist gefüllt mit zahlreichen Beispielen und Anekdoten und öffnet die Augen dafür, wie man, auch abseits des Unternehmertums, Großartiges erreichen kann.

Geeignet als Hörbuch? Ja, absolut.

von Michael E. Gerber

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Die meisten Unternehmen entstehen aus "Technikern" (Bäcker, Handwerker, Mechaniker, Anwälte, Webdesigner, Programmierer, usw.), die als Angestellte unzufrieden sind und hoffen in der Selbstständigkeit ihr Glück zu finden.

Über 90 % dieser Unternehmen scheitern. Ein guter Koch ist nicht automatisch fähig ein Restaurant zu leiten. Ein ausgezeichneter Anwalt ist nicht unbedingt ein guter Partner in einer Anwaltskanzlei. Ein guter Computer-Tüftler kann nicht automatisch eine Firma wie Apple oder DELL aufbauen.

Zum einen benötigt ein erfolgreiches Unternehmen nicht nur den Techniker, sondern auch einen Unternehmer (auf Englisch: Entrepreneur – dafür steht das "E" im Titel) und einen Manager.

Zum anderen benötigt das Unternehmen ein System von Prozessen, so dass der Gründer Verantwortungsbereiche abgeben kann und nicht für immer und ewig allein verantwortlich bleibt (was letztendlich stressiger sein wird als das Angestelltenverhältnis, aus dem er sich befreien wollte).

So lautet eine der Kernaussagen des Buches: Der Gründer darf nicht nur in seinem Unternehmen arbeiten – er muss an seinem Unternehmen arbeiten.

Das Buch ist leicht verständlich und durch zahlreichen Praxisbeispiele und einer sich durch das ganze Buch hindurch ziehenden (fiktiven?) Unterhaltung mit einer selbstständigen Konditorin sehr unterhaltsam.

Ein must-read für jeden, der gründen will, und jeden Entrepreneur, der feststellt, dass er an seine Grenzen stößt.

Deutsche Übersetzung: Das Geheimnis erfolgreicher Firmen. Warum die meisten kleinen und mittleren Unternehmen nicht funktionieren und was Sie dagegen tun können

Geeignet als Hörbuch? Ja.

von Eric Ries

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Deutsche Übersetzung: Lean Startup: Schnell, risikolos und erfolgreich Unternehmen gründen

"Lean Startup" beschreibt einen Management-Ansatz, um neue Produkte schneller und erfolgreicher in den Markt zu bringen. Der Begriff "Startup" bezieht sich dabei nicht auf die Größe oder das Alter des Unternehmens, sondern bezeichnet eine Organisation, die unter extrem unsicheren Bedingungen etwas Neues erschafft.

In der traditionellen Entwicklung werden neue Produkte monate- oder manchmal jahrelang konzipiert und entwickelt, um letztendlich feststellen zu müssen, dass potentielle Kunden kein Interesse an dem Produkt haben.

Im Lean Startup hingegen geht es darum so früh wie möglich einen rudimentären Prototypen, einen sogenannten MVP ("Minimal Viable Product") auf den Markt zu bringen. Ziel ist es schnellstmöglich Kundenfeedback zu erhalten und – auf diesem basierend – das Produkt zu verbessern ("Build-Measure-Learn"-Produktzyklus).

Lesenswert macht das Buch insbesondere, dass der Autor nicht nur den Lean Startup-Ansatz ansich erläutert. Sondern, dass er anhand seiner eigenen, schmerzhaften Erfahrung lebhaft berichtet, wie er diesen entwickelt hat.

Geeignet als Hörbuch? Ja, absolut, und es wird vom Autor selbst gesprochen.

von Nathan Furr und Paul Ahlstrom

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Der Anteil erfolgreicher Startups, gemessen an der Anzahl der Gründungen, ist klein. Die meisten Unternehmer scheitern. Wenn aber die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs so gering ist – warum existieren dann erfolgreiche Unternehmer, die es wiederholt schaffen erfolgreich und innovativ zu sein?

Die Autoren haben über Jahre hinweg untersucht, was erfolgreiche von erfolglosen Unternehmern unterscheidet. Sie haben wiederkehrende Muster analysiert und stellen mit der "Nail It Then Scale It"-Methode einen zeitlosen Schritt-für-Schritt-Prozess vor, den erfolgreiche Unternehmer gehen, um Risiken zu minimieren und die Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen.

Der Methode liegt die Erkenntnis zugrunde, dass Unternehmer nicht scheitern, weil sie ein Produkt nicht bauen können. Sie scheitern vielmehr, weil sie ein Produkt bauen, dass niemand will.

Statt ihrem Instinkt zu folgen, sollten Unternehmer wissenschaftlich und unemotional vorgehen. Es gilt einen monetarisierbaren Schmerz (“monetizable pain”) zu identifizieren, d. h. ein Problem, für dessen Lösung Kunden gerne bereit sind Geld auszugeben. Dann sollten sie dieses Bedürfnis verifizieren und schließlich – gemeinsam mit den Kunden und über frühe Prototypen und Feedback – eine Lösung entwickeln. Ganz so wie in der agilen Softwareentwicklung.

Geeignet als Hörbuch? Ja.

von Clayton M. Christensen, Taddy Hall, Karen Dillon, David S. Duncan

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Deutsche Übersetzung: Besser als der Zufall: "Jobs to Be Done" – die Strategie für erfolgreiche Innovation

Ähnlich wie "Nail It Then Scale It" befasst sich dieses Buch damit, wie erfolgreiche Innovationen systematisch geplant werden können, so dass Kunden bereit sind, für die angebotenen Produkte und Dienstleistungen Spitzenpreise zu zahlen.

Allerdings liegt der Fokus dieses Buchs nicht auf dem Produktentwicklungsprozess selbst, sondern auf der Frage, warum Kunden für bestimmte Produkte und Dienstleistungen Geld ausgeben.

Die Antwort darauf ist in der so genannten "Jobs to be done"-Theorie zu finden: Kunden kaufen keine Produkte und Dienstleistungen. Vielmehr beauftragen sie sie damit, eine bestimmte Aufgabe (einen "Job") zu erledigen.

Ein Produkt kann für eine Vielzahl von Aufgaben eingesetzt werden: Eine Tageszeitung beispielsweise informiert, überbrückt Wartezeiten, hilft bei der Jobsuche, bietet Entspannung am Feierabend – alles Aufgaben, für die man heutzutage auch völlig andere Produkte einsetzen kann. Ebenso können für ein- und dieselbe Aufgabe verschiedene Produkte beauftragt werden: Entspannung für den Feierabend bieten u. a. auch Netflix, das Smartphone, Familie und Freunde.

Um mit einer Innovation erfolgreich zu sein, muss ein Unternehmer verstehen, welche Aufgabe sein Produkt für den Kunden erfüllt. Andernfalls riskiert er, von einem Konkurrenten mit einem Produkt, das die Aufgabe besser erfüllt, überrannt zu werden.

Die Theorie und ihre Anwendung in der Praxis werden an zahlreichen anschaulichen und überzeugenden Beispiele erklärt, was das Buch sehr unterhaltsam und lesenswert macht.

Geeignet als Hörbuch? Ja.

von Matthew Mockridge

Link zum Buch bei Amazon

Ich war mir nicht sicher, ob ich dieses Buch hier auflisten sollte oder nicht, da es sich in erster Linie an Startup-Gründer richtet und insbesondere durch die Sprache des Autors eine sehr junge Zielgruppe anspricht. Vieles lässt sich aber auch auf die Karriereentwicklung eines Softwareentwicklers anwenden: Der Autor zeigt in diesem Buch, mit welchen Strategien er seine Erfolgsideen entwickelt, evaluiert und umsetzt. Er gibt Tipps zu Disziplin und Produktivitätssteigerung, zu Netzwerkbildung bis hin zu persönlicher Fitness- und Ernährungsberatung.

Es gibt eine gewisse inhaltliche Überschneidungen zu „Soft Skills: The software developer’s life manual“ – solltet ihr euch für eines dieser beiden Bücher entscheiden wollen, würde ich eher zu Soft Skills raten, da dieses sich speziell an Programmierer richtet.

Geeignet als Hörbuch? Ja, absolut. Etwas schade nur, dass das Buch nicht direkt vom Autor vorgelesen wird.

Bücher über Online-Marketing

von Russell Brunson

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Russell Brunson polarisiert, er ist laut, es ist anstrengend ihm zuzuhören, man muss ihn nicht mögen. Aber: Man muss anerkennen, dass er mit ClickFunnels ein mehrere hundert Millionen Dollar schweres Online-Marketing-Imperium aufgebaut hat.

In diesem Buch komprimiert er seine Erfahrung aus über zehn Jahren und die "Geheimnisse" seines Erfolges in anschauliche, einfach geschriebene, gut verständliche und nachvollziehbare Handlungsanweisungen, die auch Online-Marketing-Anfänger anwenden können, um ihre Conversion Rates um ein Vielfaches zu erhöhen.

(Ich verwende hier die englischen Begriffe, wie diese auch in deutschen Online-Marketing-Abteilungen gebräuchlich sind.)

Brunson beschreibt die Konzepte der "Value Ladder", des "Sales Funnels", des kalten, warmen und heißen Traffics, und wie man für seine Produkte auf den jeweiligen Stufen der Value Ladder und für die verschiedenen Traffic-Temperaturen den jeweils passenden Sales Funnel aufbaut – Phase für Phase – aus Bausteinen ("Building Blocks") und Skripten ("Scripts").

Ich empfehle dieses Buch jedem, der sein Online-Business oder eben "nur" seinen Blog erfolgreich vermarkten möchte.

Du kannst das Buch quasi kostenlos direkt vom Autor bestellen, du musst lediglich die Versandkosten übernehmen.

Warum gibt der Autor das Buch kostenlos heraus?

Das Buch ist Teil seines Marketing-Mixes: Der Autor rechnet damit, dass so viele Leser in Zukunft weitere seiner Produkte kaufen, dass er im Endeffekt ein positives Geschäft macht.

Alternativ kannst das Buch bei Amazon bestellen, was ungefähr auf den gleichen Preis hinausläuft wie der internationale Versand durch den Autor.

Als Hörbuch verfügbar? Ja, ich habe allerdings das gedruckte Buch gelesen und kann das Hörbuch daher nicht beurteilen.

von Russell Brunson

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Mit deinem Wissen, deinen Fähigkeiten, deinen Talenten, deinen Produkten und Dienstleistungen hast du die Chance das Leben anderer Menschen positiv zu beeinflussen.

Dieses Buch zeigt dir, wie du dich als Experte positionierst, wie du dein Wissen vermarktest, wie du deine Kunden durch Story-Telling-Techniken überzeugst und sie durch deine "Value Ladder" führst, und wie du letztendlich eine Basis von "Fans" aufbaust, die dich gerne für deine Dienstleistungen und deinen Rat bezahlen.

Dazu bietet das Buch detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitungen, z. B. zur Durchführung des "perfekten Webinars".

Das Buch ist einfach und verständlich geschrieben, enthält zahlreiche Beispiele und ist eine klare Empfehlung für jeden, der sich selbst (oder andere) als persönliche Marke – als Experte vermarkten möchte.

Du kannst das Buch quasi kostenlos direkt vom Autor bestellen, du musst lediglich die Versandkosten übernehmen.

Warum gibt der Autor das Buch kostenlos heraus?

Das Buch ist Teil seines Marketing-Mixes: Der Autor rechnet damit, dass so viele Leser in Zukunft weitere seiner Produkte kaufen, dass er im Endeffekt ein positives Geschäft macht.

Alternativ kannst das Buch bei Amazon bestellen, was ungefähr auf den gleichen Preis hinausläuft wie der internationale Versand durch den Autor.

Als Hörbuch nur bedingt geeignet. Das gedruckte Buch enthält zahlreiche Illustrationen, ohne die es schwer ist dem Hörbuch zu folgen.

von Russell Brunson

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Das erste Buch der Reihe, "DotCom Secrets", erläuterte grundlegende Techniken des Online-Marketings wie die Value Ladder und den Sales Funnel. Das zweite Buch, "Expert Secrets", erklärte, wie du dich als Experte positionieren und Menschen durch Story-Telling von deinen Ideen überzeugen kannst. Das dritte Buch, "Traffic Secrets", zeigt dir schließlich, wie du Menschen dazu bringst dich überhaupt erst zu finden.

Und zwar nicht irgendwelche Menschen, sondern "deine" Menschen: diejenigen, die an deinen Dienstleistungen interessiert sind und zukünftige Kunden und letztendlich deine Fans sein könnten.

Die meisten Unternehmer entwickeln ein Produkt und hoffen, dass die Kunden von selbst kommen werden. Aber so funktioniert es nicht. Stattdessen musst du herausfinden, wo sich deine potenziellen Kunden aufhalten (wo sie aktuell Traffic generieren) und dort ihre Aufmerksamkeit wecken, sie in deinen Sales Funnels ziehen (s. Teil 1) und ihnen eine Geschichte erzählen, die sie begeistert (s. Teil 2).

Dieser dritte Teil komplettiert die Reihe, ist wie die anderen Teile leicht zu lesen und enthält zahlreiche Schritt-für-Schritt-Anleitungen. Ich empfehle ihn jedem Leser der ersten zwei Bücher.

Du kannst das Buch quasi kostenlos direkt vom Autor bestellen, du musst lediglich die Versandkosten übernehmen.

Warum gibt der Autor das Buch kostenlos heraus?

Das Buch ist Teil seines Marketing-Mixes: Der Autor rechnet damit, dass so viele Leser in Zukunft weitere seiner Produkte kaufen, dass er im Endeffekt ein positives Geschäft macht.

Alternativ kannst das Buch bei Amazon bestellen, was ungefähr auf den gleichen Preis hinausläuft wie der internationale Versand durch den Autor.

Als Hörbuch geeignet? Wie auch der Vorgänger nur bedingt – aufgrund zahlreicher Illustrationen, die als PDF beigelegt sind.

von Donald Miller

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Du bist selbstständig oder Gründer? Du kommst oft in eine Situation, in der du dein Produkt oder deine Dienstleistung mit einem Satz beschreiben musst? Dann ist dieses Buch genau das richtige für dich!

Das in diesem Buch vorgestellte StoryBrand-Framework hilft dir die Aufmerksamkeit deines Kunden auf dich zu ziehen und die Vorteile deiner Produkte klar, überzeugend und verständlich zu kommunizieren.

Nichts veranlasst Leute besser zuzuhören als eine großartige Geschichte. Deshalb platzierst du dich – ähnlich wie in einer guten Geschichte oder einem Hollywood-Blockbuster – als Führer ("Guide"), der den Helden (den Kunden) auf seiner Reise zum Erfolg begleitet.

Das Buch ist gut strukturiert, sehr praktisch gehalten und stellt die Analogie zur Heldenreise anhand vieler Beispiele ansprechend dar. Du kannst sofort damit loslegen das Framework auf dein Produkt zu übertragen.

Von daher: eine klare Empfehlung für alle Selbstständigen und Gründer – und die, die es werden wollen!

Deutsche Übersetzung: StoryBrand: Wie Sie mit starken Geschichten Ihre Kunden überzeugen

Geeignet als Hörbuch? Ja, absolut. Und es wird vom Autor persönlich vorgelesen.

von Jim Edwards

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Du kannst das beste Online-Produkt der Welt haben – ohne Marketing wirst du es nicht verkaufen. Ein essentieller Teil des Marketings ist das Copywriting (das Schreiben von Werbetexten). Mit den richtigen Texten kannst du deine Verkäufe um ein Vielfaches steigern.

Die Fähigkeit gute Werbetexte zu schreiben wird einem nicht in die Wiege gelegt, man kann sie erlernen. Wie das geht, zeigt dieses Buch anhand von wiederkehrenden und einprägsamen Mustern, Formeln und Textbausteinen.

Guten Schreiben ist nicht nur für Werbetexte essentiell – du kannst das Erlernte auch auf andere Texte anwenden, wie Blogposts und Tutorials. Mit den richtigen Überschriften bringst du Leser dazu auf deine Artikel zu klicken; mit den richtigen Texten machst du deine Artikel interessant und lädst deine Leser dazu ein auf deiner Webseite zu verweilen.

Ich habe nach dem Lesen dieses Buchs einige meiner Artikel noch mal durchgelesen und gedacht: Was habe ich denn da geschrieben? Wer soll denn darauf klicken? Oder: Das kann doch keiner nachvollziehen! Oder: Das ist doch total langweilig!

Das Buch hat mir sehr geholfen meine Texte gravierend zu verbessern!

Du hast deinen eigenen Blog? Dann ist das Buch genau das Richtige für dich!

Du kannst das Buch quasi kostenlos direkt vom Autor bestellen, du musst lediglich die Versandkosten übernehmen.

Warum gibt der Autor das Buch kostenlos heraus?

Das Buch ist Teil seines Marketing-Mixes: Der Autor rechnet damit, dass so viele Leser in Zukunft weitere seiner Produkte kaufen, dass er im Endeffekt ein positives Geschäft macht.

Alternativ kannst das Buch bei Amazon bestellen, was ungefähr auf den gleichen Preis hinausläuft wie der internationale Versand durch den Autor.

Nicht als Hörbuch verfügbar.

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Über den Autor

Ich bin freiberuflicher Softwareentwickler mit über 20 Jahren Erfahrung in skalierbaren Java-Enterprise-Anwendungen. Mein Schwerpunkt liegt auf der Optimierung komplexer Algorithmen und auf fortgeschrittenen Themen wie Concurrency, dem Java Memory Model und Garbage Collection. Hier auf HappyCoders.eu möchte ich dir helfen, ein besserer Java-Programmierer zu werden. Lies mehr über mich hier.

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