Contagious: Why Things Catch On

von Jonah Berger

Jonah Berger ist Professor an der renommierten Wharton School und Experte für virales Marketing. In seinem Buch „Contagious“ erklärt Berger, dass Viralität selten Zufall ist und warum manche Ideen, Produkte oder Geschichten durch die Decke gehen – während andere im Regal verstauben.

Berger hat sechs Prinzipien („STEPPS“) identifiziert, die Inhalte so „ansteckend“ machen, dass Menschen sie begeistert teilen:

1. Social Currency: Menschen teilen Dinge, die sie besonders, clever oder „trendig“ erscheinen lassen.
2. Triggers: Inhalte, die häufig durch alltägliche Situationen angestoßen werden (z.B. durch bestimmte Wörter oder Situationen), bleiben länger im Gespräch.
3. Emotion: Alles, was starke Gefühle auslöst – ob Staunen, Wut oder Freude – wird häufiger weitergegeben.
4. Public: Je sichtbarer etwas für andere ist, desto eher wird es nachgeahmt oder weiterverbreitet.
5. Practical Value: Nützliche Tipps und praktische Informationen werden gerne geteilt, weil sie anderen helfen.
6. Stories: Gute Geschichten transportieren Botschaften ganz nebenbei und werden deshalb gerne weitererzählt.

Berger erklärt diese Prinzipien anschaulich mit vielen unterhaltsamen Beispielen, überraschenden Studien und kleinen Anekdoten – von viralen YouTube-Clips für Küchengeräte bis hin zu 100-Dollar-Sandwiches.

Das Buch ist wissenschaftlich fundiert, aber dennoch unterhaltsam und leicht zu lesen. Berger liefert praktische Tipps, die du sofort anwenden kannst – egal ob du ein Startup leitest, Content-Creator bist oder einfach wissen willst, warum alle über das neueste Meme reden. Nicht jede Theorie ist komplett neu, aber die Kombination aus Wissenschaft und Storytelling bietet einen echten Mehrwert.

Eine Empfehlung für alle, die verstehen wollen, wie virales Marketing wirklich funktioniert – von Social-Media-Profis bis zu neugierigen Laien.

🎧 Als Hörbuch geeignet? Auf jeden Fall – die vielen Geschichten und Beispiele eignen sich auch wunderbar für unterwegs.

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