Bücher über Online-Markerting - Feature-Bild

Bücher über Online-Marketing (aktualisiert 2021)

von Sven Woltmann – 25. März 2021

Ask: The Counterintuitive Online Method to Discover Exactly What Your Customers Want to Buy...Create a Mass of Raving Fans...and Take Any Business to the Next Level

von Ryan Levesque

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

"Wenn ich die Menschen gefragt hätte, was sie wollen, hätten sie gesagt schnellere Pferde." Dieses Zitat, das Henry Ford zugeschrieben wird, soll ausdrücken, dass man potenzielle Kunden nicht fragen kann, was sie wollen; man muss herausfinden, was sie brauchen.

Genau zu diesem Zweck hat Ryan Levesque die "Ask"-Methode entwickelt: eine Abfolge von spezifischen Befragungen mit dem Ziel, potenzielle Kunden zu segmentieren, herauszufinden, was ihre größten Herausforderungen sind und mit welchen Produkten man ihnen einen echten Mehrwert bieten kann.

Der Autor hat Jahre damit verbracht, diese Fragebögen zu verfeinern. Letztlich hat er mit seiner Methode zahlreiche Unternehmen aufgebaut und über 100 Millionen Dollar Umsatz generiert.

Die Ask-Methode kann von Internet-Solopreneuren eingesetzt werden, von Startups und etablierten Unternehmen.

Man muss nicht alle Ansätze in diesem Buch mögen und umsetzen. Die Video-Verkaufsseiten sind sicher nicht jedermanns Geschmack. Sie erinnern mich an den Vertreter, der einen so lange vollquatscht, bis man unterschreibt.

Dementsprechend lässt der Autor auch keine Gelegenheit aus, das Buch zur Eigenwerbung zu nutzen. Wem die Umsetzung der Ask-Methode zu komplex ist, der kann sie Levesques Agentur überlassen.

Dies ist jedoch keineswegs notwendig. Die vorgestellte Methode wird vollständig und detailliert erklärt und kann von jedem in die Praxis umgesetzt werden.

Als Hörbuch geeignet? Der erste Teil über den Werdegang Levesques, ja. Der zweite Teil - die Erklärung der Ask-Methode - allenfalls als Begleitung zum gedruckten (oder E-) Buch aufgrund der zahlreichen Diagramme, Tabellen und Screenshots.

P.S.: Wer nicht weiß, was ein Sales Funnel ist, sollte sich zunächst mit den Grundlagen des Online-Marketings beschäftigen (z. B. in DotCom Secrets).

Marketing mit Plan: In 10 einfachen Schritten zum erfolgreichen Marketingkonzept

von Sebastian Lugert

Link zum Buch bei Amazon

Woher weiß man als Kleinunternehmer oder Freiberufler, welche Art von Marketing – und wie viel davon – wichtig und richtig ist? Es gibt Berge von Literatur zu diesem Thema und Tausende von Seiten trockener Theorie. Als Marketing-Laie ist man da schnell überfordert und weiß nicht, wo man anfangen soll.

"Marketing mit Plan" bietet eine leicht verständliche Einführung in die wesentlichen Marketinggrundlagen, die man auch ohne Vorkenntnisse leicht nachvollziehen kann. Es folgt ein direkt umsetzbarer 10-Punkte-Schritt-für-Schritt-Plan, mit dem man ein auf sein Unternehmen und seine Zielgruppe zugeschnittenes Marketingkonzept erstellen kann.

Für jeden Schritt zeigt der Autor anhand eines fiktiven Unternehmens sehr anschaulich und eindrucksvoll, wie man ihn in die Praxis umsetzen kann.

Das Buch enthält keine bahnbrechend neuen Konzepte: Wer seit Jahren im Marketing tätig ist, wird hier nicht viel Neues lernen. Kleinunternehmer und Selbstständige hingegen finden hier die wichtigsten Grundlagen auf das Wesentliche komprimiert – komplettiert mit einem gut gelungenen Handlungsplan.

Ich empfehle das Buch einmal komplett zu lesen, um den Marketingplan als Ganzes zu verstehen – und dann ein zweites Mal, um den Plan mit Hilfe des begleitenden Arbeitsbuchs Schritt für Schritt in die Tat umzusetzen.

Das Buch ist sehr angenehm und flüssig zu lesen. Mit kurzen, knackigen, verständlichen Sätzen (statt ausgedehnter, akademischer Formulierungen mit möglichst vielen Kommata) setzt der Autor auf Inhalt, Praxisnähe und Umsetzbarkeit.

DotCom Secrets: The Underground Playbook for Growing Your Company Online

DotCom Secrets: The Underground Playbook for Growing Your Company Online - book cover

von Russell Brunson

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Russell Brunson polarisiert, er ist laut, es ist anstrengend ihm zuzuhören, man muss ihn nicht mögen. Aber: Man muss anerkennen, dass er mit ClickFunnels ein mehrere hundert Millionen Dollar schweres Online-Marketing-Imperium aufgebaut hat.

In diesem Buch komprimiert er seine Erfahrung aus über zehn Jahren und die "Geheimnisse" seines Erfolges in anschauliche, einfach geschriebene, gut verständliche und nachvollziehbare Handlungsanweisungen, die auch Online-Marketing-Anfänger anwenden können, um ihre Conversion Rates um ein Vielfaches zu erhöhen.

(Ich verwende hier die englischen Begriffe, wie diese auch in deutschen Online-Marketing-Abteilungen gebräuchlich sind.)

Brunson beschreibt die Konzepte der "Value Ladder", des "Sales Funnels", des kalten, warmen und heißen Traffics, und wie man für seine Produkte auf den jeweiligen Stufen der Value Ladder und für die verschiedenen Traffic-Temperaturen den jeweils passenden Sales Funnel aufbaut – Phase für Phase – aus Bausteinen ("Building Blocks") und Skripten ("Scripts").

Ich empfehle dieses Buch jedem, der sein Online-Business oder eben "nur" seinen Blog erfolgreich vermarkten möchte.

Du kannst das Buch quasi kostenlos direkt vom Autor bestellen, du musst lediglich die Versandkosten übernehmen.

Warum gibt der Autor das Buch kostenlos heraus?

Das Buch ist Teil seines Marketing-Mixes: Der Autor rechnet damit, dass so viele Leser in Zukunft weitere seiner Produkte kaufen, dass er im Endeffekt ein positives Geschäft macht.

Alternativ kannst das Buch bei Amazon bestellen, was ungefähr auf den gleichen Preis hinausläuft wie der internationale Versand durch den Autor.

Als Hörbuch verfügbar? Ja, ich habe allerdings das gedruckte Buch gelesen und kann das Hörbuch daher nicht beurteilen.

Expert Secrets: The Underground Playbook for Converting Your Online Visitors into Lifelong Customers

Expert Secrets - Book cover

von Russell Brunson

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Mit deinem Wissen, deinen Fähigkeiten, deinen Talenten, deinen Produkten und Dienstleistungen hast du die Chance das Leben anderer Menschen positiv zu beeinflussen.

Dieses Buch zeigt dir, wie du dich als Experte positionierst, wie du dein Wissen vermarktest, wie du deine Kunden durch Story-Telling-Techniken überzeugst und sie durch deine "Value Ladder" führst, und wie du letztendlich eine Basis von "Fans" aufbaust, die dich gerne für deine Dienstleistungen und deinen Rat bezahlen.

Dazu bietet das Buch detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitungen, z. B. zur Durchführung des "perfekten Webinars".

Das Buch ist einfach und verständlich geschrieben, enthält zahlreiche Beispiele und ist eine klare Empfehlung für jeden, der sich selbst (oder andere) als persönliche Marke – als Experte vermarkten möchte.

Du kannst das Buch quasi kostenlos direkt vom Autor bestellen, du musst lediglich die Versandkosten übernehmen.

Warum gibt der Autor das Buch kostenlos heraus?

Das Buch ist Teil seines Marketing-Mixes: Der Autor rechnet damit, dass so viele Leser in Zukunft weitere seiner Produkte kaufen, dass er im Endeffekt ein positives Geschäft macht.

Alternativ kannst das Buch bei Amazon bestellen, was ungefähr auf den gleichen Preis hinausläuft wie der internationale Versand durch den Autor.

Als Hörbuch nur bedingt geeignet. Das gedruckte Buch enthält zahlreiche Illustrationen, ohne die es schwer ist dem Hörbuch zu folgen.

Traffic Secrets: The Underground Playbook for Filling Your Websites and Funnels with Your Dream Customers

Traffic Secrets - Book cover

von Russell Brunson

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Das erste Buch der Reihe, "DotCom Secrets", erläuterte grundlegende Techniken des Online-Marketings wie die Value Ladder und den Sales Funnel. Das zweite Buch, "Expert Secrets", erklärte, wie du dich als Experte positionieren und Menschen durch Story-Telling von deinen Ideen überzeugen kannst. Das dritte Buch, "Traffic Secrets", zeigt dir schließlich, wie du Menschen dazu bringst dich überhaupt erst zu finden.

Und zwar nicht irgendwelche Menschen, sondern "deine" Menschen: diejenigen, die an deinen Dienstleistungen interessiert sind und zukünftige Kunden und letztendlich deine Fans sein könnten.

Die meisten Unternehmer entwickeln ein Produkt und hoffen, dass die Kunden von selbst kommen werden. Aber so funktioniert es nicht. Stattdessen musst du herausfinden, wo sich deine potenziellen Kunden aufhalten (wo sie aktuell Traffic generieren) und dort ihre Aufmerksamkeit wecken, sie in deinen Sales Funnels ziehen (s. Teil 1) und ihnen eine Geschichte erzählen, die sie begeistert (s. Teil 2).

Dieser dritte Teil komplettiert die Reihe, ist wie die anderen Teile leicht zu lesen und enthält zahlreiche Schritt-für-Schritt-Anleitungen. Ich empfehle ihn jedem Leser der ersten zwei Bücher.

Du kannst das Buch quasi kostenlos direkt vom Autor bestellen, du musst lediglich die Versandkosten übernehmen.

Warum gibt der Autor das Buch kostenlos heraus?

Das Buch ist Teil seines Marketing-Mixes: Der Autor rechnet damit, dass so viele Leser in Zukunft weitere seiner Produkte kaufen, dass er im Endeffekt ein positives Geschäft macht.

Alternativ kannst das Buch bei Amazon bestellen, was ungefähr auf den gleichen Preis hinausläuft wie der internationale Versand durch den Autor.

Als Hörbuch geeignet? Wie auch der Vorgänger nur bedingt – aufgrund zahlreicher Illustrationen, die als PDF beigelegt sind.

Building A Story Brand: Clarify Your Message So Customers Will Listen

Building A Story Brand: Clarify Your Message So Customers Will Listen - Buchtitel

von Donald Miller

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Du bist selbstständig oder Gründer? Du kommst oft in eine Situation, in der du dein Produkt oder deine Dienstleistung mit einem Satz beschreiben musst? Dann ist dieses Buch genau das richtige für dich!

Das in diesem Buch vorgestellte StoryBrand-Framework hilft dir die Aufmerksamkeit deines Kunden auf dich zu ziehen und die Vorteile deiner Produkte klar, überzeugend und verständlich zu kommunizieren.

Nichts veranlasst Leute besser zuzuhören als eine großartige Geschichte. Deshalb platzierst du dich – ähnlich wie in einer guten Geschichte oder einem Hollywood-Blockbuster – als Führer ("Guide"), der den Helden (den Kunden) auf seiner Reise zum Erfolg begleitet.

Das Buch ist gut strukturiert, sehr praktisch gehalten und stellt die Analogie zur Heldenreise anhand vieler Beispiele ansprechend dar. Du kannst sofort damit loslegen das Framework auf dein Produkt zu übertragen.

Von daher: eine klare Empfehlung für alle Selbstständigen und Gründer – und die, die es werden wollen!

Deutsche Übersetzung: StoryBrand: Wie Sie mit starken Geschichten Ihre Kunden überzeugen

Geeignet als Hörbuch? Ja, absolut. Und es wird vom Autor persönlich vorgelesen.

Copywriting Secrets: How Everyone Can Use the Power of Words to Get More Clicks, Sales, and Profits… No Matter What You Sell or Who You Sell It To!

Copywriting Secrets: How Everyone Can Use the Power of Words to Get More Clicks, Sales, and Profits… No Matter What You Sell or Who You Sell It To! - Book Cover

von Jim Edwards

Link zum Buch bei Amazon (englische Originalausgabe)

Du kannst das beste Online-Produkt der Welt haben – ohne Marketing wirst du es nicht verkaufen. Ein essentieller Teil des Marketings ist das Copywriting (das Schreiben von Werbetexten). Mit den richtigen Texten kannst du deine Verkäufe um ein Vielfaches steigern.

Die Fähigkeit gute Werbetexte zu schreiben wird einem nicht in die Wiege gelegt, man kann sie erlernen. Wie das geht, zeigt dieses Buch anhand von wiederkehrenden und einprägsamen Mustern, Formeln und Textbausteinen.

Guten Schreiben ist nicht nur für Werbetexte essentiell – du kannst das Erlernte auch auf andere Texte anwenden, wie Blogposts und Tutorials. Mit den richtigen Überschriften bringst du Leser dazu auf deine Artikel zu klicken; mit den richtigen Texten machst du deine Artikel interessant und lädst deine Leser dazu ein auf deiner Webseite zu verweilen.

Ich habe nach dem Lesen dieses Buchs einige meiner Artikel noch mal durchgelesen und gedacht: Was habe ich denn da geschrieben? Wer soll denn darauf klicken? Oder: Das kann doch keiner nachvollziehen! Oder: Das ist doch total langweilig!

Das Buch hat mir sehr geholfen meine Texte gravierend zu verbessern!

Du hast deinen eigenen Blog? Dann ist das Buch genau das Richtige für dich!

Du kannst das Buch quasi kostenlos direkt vom Autor bestellen, du musst lediglich die Versandkosten übernehmen.

Warum gibt der Autor das Buch kostenlos heraus?

Das Buch ist Teil seines Marketing-Mixes: Der Autor rechnet damit, dass so viele Leser in Zukunft weitere seiner Produkte kaufen, dass er im Endeffekt ein positives Geschäft macht.

Alternativ kannst das Buch bei Amazon bestellen, was ungefähr auf den gleichen Preis hinausläuft wie der internationale Versand durch den Autor.

Nicht als Hörbuch verfügbar.

Verpasse keinen Artikel!

Melde dich für den HappyCoders-Insiders-Newsletter an. Du erhälst:

  • E-Mail-Benachrichtigungen, wenn neue Artikel veröffentlicht werden.
  • Zugang zu exklusiven Insider-Updates, die nicht auf der Webseite veröffentlicht werden.
Ich respektiere deine Privatsphäre. Melde dich ab, wann immer du willst. Lies meine Datenschutzerklärung.
Invalid email address
Sven Woltmann
Über den Autor
Ich bin freiberuflicher Softwareentwickler mit über 20 Jahren Erfahrung in skalierbaren Java-Enterprise-Anwendungen. Mein Schwerpunkt liegt auf der Optimierung komplexer Algorithmen und auf fortgeschrittenen Themen wie Concurrency, dem Java Memory Model und Garbage Collection. Hier auf HappyCoders.eu möchte ich dir helfen, ein besserer Java-Programmierer zu werden. Lies mehr über mich hier.

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.

Die folgenden Artikel könnten dir auch gefallen